Licence Professionnelle Management des Activités Commerciales – Parcours : Management des Équipes Commerciales
Cette licence professionnelle forme des collaborateurs commerciaux, capables d’évoluer vers les fonctions de pilotage d’équipes commerciales et de gestion d’un centre de profit. Elle permet de développer des compétences dans la négociation commerciale et la gestion de la relation client, le marketing opérationnel, le management des équipes commerciales et dans la gestion d’un centre de profit.
Cette licence professionnelle est proposée dans le cadre du dispositif de VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) uniquement.
Objectifs de la formation
Former des commerciaux capables d’évoluer vers la fonction d’encadrement d’une équipe commerciale, dans différents secteurs d’activité.
Compétences visées
- Établir une relation à forte valeur ajoutée avec le client en maîtrisant les techniques de négociation et les outils de la gestion de la relation client
- Mener des actions de marketing opérationnel pour prospecter et fidéliser la clientèle
- Manager une équipe commerciale : organisation, développement des compétences et suivi d’une équipe commerciale
- Appliquer la stratégie commerciale à l’échelle d’une agence commerciale ou d’un point de vente
- Appliquer des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité d’un centre de profit
- Communiquer de manière professionnelle à l’oral et à l’écrit, en français et en anglais
Débouchés
Cette licence professionnelle forme des managers commerciaux pour des entreprises employant des forces de vente, sédentaires ou itinérantes, internes ou externes, quelle que soit leur activité et plus particulièrement : intérim, agroalimentaire, cosmétique, grande distribution, location de véhicules, assurance, tourisme, événementiel…
Les métiers visés sont :
- Manager commercial des forces de vente
- Animateur.trice des ventes
- Commercial “grands comptes”
- Chef des ventes
- Responsable des ventes
- Directeur.trice régional.e des ventes
- Chef d’agence commerciale
- Directeur.trice de magasin
Comment candidater
Pour retrouver toutes les modalités de candidature à la VAE, rendez-vous sur cette page : https://iutparis-seine.u-paris.fr/la-ftlv/la-vae/